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Objetivo: estimular o trabalho em equipe, percebendo a importância da administração na produção e criação para garantir a qualidade.

Desenvolvimento: dividir o grupo em duas ou mais equipes, dependendo da quantidade de participantes, e entregar uma cópia das intruções para cada grupo.

Instruções para os grupos:
________________________

Seu grupo é uma empresa que constrói tabuleiros de xadrez, entre outros produtos.

Um importante cliente “Pura Exigência S.A”, entrou em contato com sua empresa e com mais alguns concorrentes. Seu objetivo é encontrar um fornecedor oficial de tabuleiros de xadrez, para fechar um contrato de produção planejada para cinco anos. O concorrente que tiver maiores condições de atender aos padrões de qualidade e produtividade que satisfaça à exigência do cliente, será o ganhador deste contrato milionário.

No caso de vários concorrentes demonstrarem alto padrão de qualidade, o contrato poderá se estender a vários fornecedores, já que se trata de uma demanda crescente no mercado.

Tarefa:

Construir um tabuleiro de xadrez, quadrado, com 64 casas quadradas, com cores alternadas.

O cliente fornecerá um kit com o seguinte material:

Fita crepe;
02 folhas de 1 cor específica;
02 folhas de outra cor específica;
01 pedaço de barbante de aproximadamente 30 cm;
1 folha de flip chart;
1 tubo de cola.

Condições para execução:

só será permitido o uso do material disponível;
não será necessário usar todo o material disponível;
cliente poderá inspecionar a tarefa quando desejar;
a comunicação entre as empresas concorrentes é proibida;
cada empresa deverá respeitar as seguintes etapas de execução:

Planejamento: 10 minutos
Execução: máximo 30 minutos
Seleção: ganhará a empresa que fizer o maior número de pontos ou ganhará a maior parte do contrato a empresa que fizer o maior número de pontos, no caso de o contrato ser distribuído a mais de um fornecedor.

Critérios de Pontuação:

1. Ordem de Entrega

Empresa que entregou em 1º lugar = 20 pontos

Empresa que entregou em 2º lugar = 15 pontos

2. Tempo de entrega

A empresa que entregar dentro do prazo contratado com o cliente no início da execução ganhará 20 pontos.

3. Durabilidade

O cliente deverá sacudir 3 vezes o tabuleiro.

Se não cair nenhuma peça, o grupo 20 pontos.

Se cair alguma peça / pedaço de papel ou sair do lugar, o grupo não ganha pontos.

4. Otimização de recursos

A empresa que utilizar a menor quantidade possível de matéria-prima ou seja fizer a maior economia, ganha 20 pontos.

Material necessário: papel sulfite e lápis.

Desenvolvimento:

1º – Grupo em círculo, sentado.

2º – Distribuir a cada participante uma folha de papel e lápis.
Solicitar que façam um traço no meio da folha, escrevendo de um lado “A família que tenho” e, do outro, “A família que gostaria de ter”.

3º – Pedir que descrevam, individualmente, sua família real e a desejada, nos locais correspondentes. Tempo.

4º – Formar subgrupos para discussão dos seguintes pontos:
- Que pontos em comum eu encontro entre a família que tenho e a que gostaria de ter?
- O que há de semelhante entre a família que tenho e as dos demais componentes do subgrupo?
- O que há de semelhante entre a família que eu e meus companheiros gostaríamos de ter?
- O que é possível fazer para aproximar a família real da família ideal?

5º – Plenário: apresentação das conclusões.

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Objetivo: perceber o grau de expectativa do grupo em relação ao treinamento ou encontro que será realizado.

Material: folhas de sulfite, cartolina, caneta, lápis de cor, canetinhas, revistas para recortes e outros materiais para elaboração do cartaz.

Duração: 1h a 1h30.

Desenvolvimento:
Solicitar aos participantes que, individualmente, respondam em uma folha as seguintes perguntas:
1. O que espero obter neste programa?
2. Como será minha contribuição?
3. Espero que NÃO ACONTEÇA:
4. Espero que ACONTEÇA:
5. O que a minha empresa espera que eu leve desse programa?
6. Algo novo que espero sair daqui praticando (habilidade):

Separar os participantes em 2 ou 3 subgrupos, para que possam discutir suas respostas.
Após a discussão solicitar aos subgrupos para elaborarem um cartaz criativo que retrate as expectativas de todo o grupo.
Cada subgrupo apresenta os trabalhos elaborados e o coordenador do grupo faz o fechamento discutindo com todo o grupo suas reais expectativas.

Observações: No momento de discussão final, a partir das expectativas apresentadas, o coordenador pode propor a elaboração de um contrato de trabalho com o grupo, utilizando este momento para minimizar as expectativas para que os próximos encontros possam ocorrer com sucesso.

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Objetivos: Através do levantamento de expectativas, observar o grau de empreendedor contido em cada participante e apresentar a cada um que nossas necessidades podem ser supridas desde que não fiquemos parados esperando a solução chegar. 

Duração Prevista: 1h
Recursos Necessários: Novelo de barbante.

Desenvolvimento: Os participantes ficam em pé, formando um círculo. Entregar a um deles um novelo de barbante, e então este começa a apresentar quais são seus principais objetivos de vida. Após a apresentação, ele amarra a ponta do barbante no dedo e arremessa o rolo para outro colega, que também deverá expressar seus objetivos. Amarrará a linha no dedo e arremessará o novelo novamente. Esse processo se repete até que todos os presentes tenham apresentado seus ideais, e estejam interligados por uma espécie de “teia de aranha”. Ao final das apresentações o coordenador do grupo solicita aos presentes que comentem o que os colegas disseram, (se prestaram atenção, se lembram do que foi dito, ou só se preocuparam com a própria apresentação) e o que sentiram em relação à “teia” que se formou com o barbante.

Observações: É importante reforçar a importância da reflexão sobre os próprios desejos e inclinações e que este é o primeiro passo para a conquista de um sonho e comentar que o barbante representa a união entre os indivíduos, já que não conquistamos nossos objetivos sozinhos. Ouvir o que os outros têm a dizer, ser atencioso às idéias dos demais, são atitudes fundamentais para esta caminhada.
Um fechamento interessante para esta dinâmica, inclusive para que o grupo perceba como está o seu nível de atenção ao outro, é fazer com que o último participante jogue de volta o barbante à pessoal que lhe jogou repetindo o objetivo de vida do colega e assim sucessivamente até que retorne ao primeiro participante.

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Objetivo: Apresentação pessoal e integração dos participantes.

Materiais: Papel e caneta para cada participante.

Desenvolvimento:
Você tem 5 minutos para se preparar para fazer o seu próprio Marketing frente a este Grupo. Você tem que salientar algumas características marcantes que seriam consideradas de grande benefício para a empresa tê-lo como funcionário. Terá que contrapor nesta venda alguns traços que não são favoráveis mas que já os conhecendo minimizaria o impacto e fortaleceria em muito os positivos.

O script que você irá desenvolver para sua venda terá que abranger exatamente os pontos acima. Caso isto não ocorra, você estará perdendo a oportunidade de se vender bem.

TOME A DECISÃO – Você pode fazer a venda sentado, na sua própria cadeira, em pé ou em frente do grupo.

Observações:
Esta dinâmica pode ser melhor utilizada em um processo seletivo para analisar as características pessoais dos candidatos. Pode também ter algumas variações, para ser adaptada a um treinamento de vendas ou marketing.

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Técnica de apresentação – FILME

Se você fosse um filme, que filme seria?

Desenvolvimento:
O facilitador pede aos participantes para escolherem o tema do filme relacionado há um momento de vida significativo e levantar aspectos positivos e negativos.

Materiais:
Papel e caneta para anotar.

Instruções:
Vocês terão um tempo de 5 minutos para identificar o filme, e em seguida apresentar ao grupo.

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Desenvolvimento: Distribuir os personagens da estória aos integrantes do grupo (dependendo do tamanho do grupo poderá haver papéis repetidos). Pedir para que cada um guarde, mentalmente, seu personagem.

Personagens:
cocheiro
roda
passageiro magro
passageira
menininho chorão
banco
porta
cavalo
molas
CARRUAGEM (TODOS)

Instruções: O facilitador deverá explicar ao grupo que irá narrar uma estória, e durante a narração, quando disser o nome do personagem de alguém a pessoa deverá se levantar e bater uma palma, e quando disse a palavra carruagem todos deverão se levantar e bater duas palmas.

Observações: A dinâmica pode ser realizada duas vezes, a primeira como treino em ritmo um mais lento e a segunda em ritmo mais avançado, para verificar o potencial de concentração e atenção dos participantes do grupo.

ESTÓRIA

A viagem estava atrasada porque o cocheiro estava consertando a roda dianteira da carruagem. O atraso o deixava cada vez mais irritado e o passageiro magro, andava de um lado para o outro enquanto a passageira acalmava o menininho chorão.

Quando a carruagem ficou pronta, o velho cocheiro apressou-se em fechar a porta e tirar o capim do cavalo, para iniciar a viagem da carruagem.

O passageiro magro acalmou-se e até sorriu para o menininho chorão que agora todo feliz fazia ranger com seus pulos as molas do banco da carruagem.

A carruagem iniciou a viagem puxada pelo cavalo enquanto que a passageira sorria para o passageiro magro. Mas de repente o cavalo tropeçou, o banco inclinou, a porta se abriu e o cavalo se assustou, obrigando a carruagem a parar para consertar a mola do banco e a roda que havia se soltado novamente da carruagem.

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Objetivo: Aquecimento dos participantes.

Desenvolvimento: Todos sentados em círculo com as mãos e as cadeiras livres, em posição fácil para se levantar.
O facilitador escolhe o nome de três ou quatro frutas e dá para cada participante o nome de uma fruta, formando três ou quatro grupos de frutas.

Instruções: O facilitador deverá gritar o nome de uma ou mais frutas. Quem recebeu o nome daquelas frutas se levantar rapidamente e deverá mudar de cadeira com outros colegas da mesma fruta, e quando o facilitador falar salada de fruta, todos deverão trocar de lugar. Pode terminar aí ou o facilitador pode retirar uma cadeira a cada rodada, deixando o que ficar em pé como facilitador para dar continuidade ao jogo, observando que sempre quem gritar o nome da fruta ou salada de fruta vai procurar sentar para deixar outro em pé.
Após várias rodadas termina o jogo.

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Objetivos: Desenvolver a negociação, comunicação e habilidade de debate nos participantes.

Tempo: Aproximadamente 1h30.

Material: Uma cópia das orientações para cada subgrupo.

Desenvolvimento:
1ª Etapa: Dividir o grupo em 2 subgrupos, entregar uma cópia das orientações a cada um e explicar que terão 40 minutos para chegarem a conclusão das 5 pessoas que irão salvar no Bunker, mas deverão apresentar os motivos que os levaram à escolha de cada um.
2ª Etapa: Após os 40 minutos, abre-se para que cada subgrupo apresente suas idéias. Feito o compartilhamento das idéias, informe que, das pessoas escolhidas, todos juntos terão que decidir apenas cinco pessoas finais para serem salvas.

Observações: Esta dinâmica de grupo pode ser utilizada tanto em etapas de um processo seletivo como em treinamentos comportamentais. No decorrer da dinâmica, fique atento às reações do grupo, suas manifestações e métodos de escolhas. No desenvolvimento da 2ª etapa há grande possibilidade de observar o nível de comunicação e papéis que cada um exerce dentro do grupo, como líder, reativo, proativo, e outros.

Orientações:
Bunker

Bunkers são estruturas de concreto com arquitetura militar utilizadas em grandes guerras para proteger as pessoas.
Há a informação secreta que daqui a 40 minutos, um cometa irá destruir toda a vida humana na terra, a qual entrará num período três meses de frio e escuridão. Os cientistas acham que a terra não terá condições de manter a vida humana.
Vocês como grandes chefes militares, estão seguros num bunker que os manterá em condições apertadas, mas toleráveis, durante seis meses, passados os quais poderão sair e tentar viver lá fora. Até onde sabem, vocês são as únicas pessoas do mundo que irão sobreviver. O bunker tem capacidade para mais cinco pessoas, e as portas só se fecharão quando a capacidade estiver completa.
Há onze pessoas lá fora, dentre as quais vocês poderão escolher os outros cinco sobreviventes. Será preciso que cheguem a uma conclusão e apresentem o motivo de suas decisões.

• Tâmara – bióloga: colombiana, 31 anos, especialista de renome mundial sobre a ecologia Amazônica e os possíveis efeitos de um inverno nuclear. Durante seu trabalho em campo, desenvolveu conhecimentos sobre reprodução animal. Locomove-se numa cadeira de rodas, em conseqüência de um acidente de helicóptero.
• Kende – estudante: negro, 25 anos, formado pela Universidade de Londres, fazendo pós-graduação em metalurgia. Seu chefe no trabalho dúvida que ele consiga concluir o curso.
• Paul – trabalhador rural – branco, 59 anos, viúvo, sofre de reumatismo e tem deficiência auditiva. Muita experiência e bom conhecimento de agricultura.
• Lu – engenheira mecânica: chinesa, 34 anos, estava verificando o sistema de ventilação do bunker quando surgiu a emergência. Tem profundos conhecimentos de sistemas de controles informatizados.
• Richard – dentista: australiano, 25 anos, ainda em boa forma física. Seu teste de HIV foi positivo.
• Maureen – cozinheira: branca, 46 anos, divorciada, trabalha num restaurante próximo. Tem grande experiência em alimentação. Após o divórcio, uma série de romances fracassados a levou ao alcoolismo.
• Garja – menino: malaio, 8 anos. Gordo, mimado por pais ricos, inteligente e um pouco precoce. Os professores e psicólogos prevêem um futuro acadêmico brilhante para ele.
• Len – segurança: inglês, negro, 29 anos, exonerado do exército com desonra, em função de ter mantido relações sexuais com outros soldados, depois de ter sido condecorado por bravura no incidente das Ilhas Flaklan. Anda armado.
• Marek – psicanalista: polonês, 57 anos. Trabalhou com psicoterapia; muito conceituado em sua profissão, cego.
• Farna – médica: paquistanesa, 31 anos, trabalha numa clínica de doenças sexualmente transmissíveis. Embora tenha uma visão liberal da função da mulher, quer que seus filhos tenham educação muçulmana.
• Alice – professora: branca, 27 anos, trabalhou com crianças de todas as idades. Recuperou-se recentemente de uma overdose de drogas, e está tomando antidepressivo.